xi
xv
xvii
xix
1
6
9
11
13
14
15
16
17
20
23
24
25
29
29
32
35
36
37
38
39
39
39
43
43
45
53
55
57
58
59
61
68
72
78
82
85
85
87
88
90
91
93
96
101
101
102
105
107
108
110
110
112
114
115
116
117
117
119
121
122
124
129
131
132
135
135
141
141
142
145
146
151
151
153
154
155
155
155
156
157
157
159
160
162
165
165
167
170
173
177
181
183
185
Predgovor
Zahvalnost
Izjava o ograničenju odgovornosti
Uvodna reč
Uvod: Izazov povlačenja iz svoje kompanije
Tri opšte teme
Nekoliko saveta
Deo I
Planiranje povlačenja iz poslovanja kompanije
Poglavlje 1
Uvod u planiranje povlačenja iz poslovanja kompanije
Načini povlačenja iz poslovanja
Šta je planiranje povlačenja iz posla
Zašto je planiranje povlačenja iz posla neophodno - dokazi
Shvatite sopstvenu motivaciju
Specijalni slučaj penzionisanja
Poglavlje 2
Počnite imajući na umu krajnji ishod
Razvijte plan akcije
Sistem vrednosti i zamisao o ishodu
Poglavlje 3
Opcije za povlačenje iz posla
Međugeneracijski transfer
Inicijalna javna ponuda
Spajanje
Angažovanje profesionalne uprave
Otkup od uprave
Refinansiranje
Program vlasništva akcija za zaposlene
Likvidacija
Odabir prave opcije za povlačenje iz posla
Poglavlje 4
Sastavljanje tima koji će Vam pomoći da se povučete iz posla
Razlozi za sastavljanje tima
Sastav i uloga vašeg tima
Odabir savetnika: pregled
Etički standardi vaših savetnika
Pogljavlje 5
Izgradnja kompanije sa održivom vrednošću
Sagledajte svoju kompaniju iz ugla investiora
Pojašnjavanje i prilagođavanje poslovne strategije
Korporativno upravljanje, sistemi i "samostalni poduhvati" pojedinaca
Restruktuiranje pre transakcije
Identifikovanje i upravljanje rizicima
Operativna poboljšanja kompanije
Situacije koje nisu van Vaše nadleđnosti
Poglavlje 6
Biznis plan i procena vrednosti
Razlozi za sastavljanje biznis plana
Da li bi trebalo izvršiti procenu vrednosti Vaše kompanije?
Provera finansijskih izveštaja
Sastavljanje biznis plana
Uvod u procenu vrednosti
Vrste procene vrednosti
Promene u proceni vrednosti
Poglavlje 7
Poresko planiranje, staranja o imovini i osiguranja
Poresko planiranje
Planiranje staranja o imovini
Korišćenje osiguranja u Vašoj strategiji povlačenja iz posla
Poglavlje 8
Finalizacija strategije povlačenja iz posla
Koja bi grupa investitora trebalo da bude meta?
Da li treba imati formiranu početnu cenu ili čekati da cenu ponude investitori?
Da li bi proces prodaje Vaše kompanije trebalo da bude takmičarski?
Zašto koristiti proces nadmetanja prilikom prodaje kompanije?
Koji su mogući nedostaci procesa nadmetanja?
Odabir pravog momenta za povlačenje
Komuniciranje sa drugim deoničarima
Plan za slučaj nepredviđenih okolnosti
Izveštaj o planiranju povlačenja iz poslova
Deo II
Upravljanje transakcijom
Poglavlje 9
Proces transakcije
Pregled procesa prodaje nadmetanjem
Poverljivost u toku procesa transakcije
Uključivanje osoblja kompanije u proces transakcije i u komunikaciju sa investitorima
Oglašavanje Vaše kompanije: kako suziti izbor
Informativni memorandum
Neobavezujuće ponude
Detaljna analiza kompanije
Obavezujuće ponude
Ekskluzivnost
Struktuiranje transakcije
Načela ugovora
Kupoprodajni ugovor
Realizacija transakcije
Nekonkurentski procesi
Poglavlje 10
Pregovori o transakciji
Upoznajte svog partnera u pregovorima
Dozvolite da Vaš partner u pregovorima prvi da ponudu
Pravite male ustupke
Pošto postavite ključno pitanje, držite jezik za zubima
Svaki uslov dogovora takođe zavisi od svih drugih
Budite spremni da odustanete od dogovora
Budite svesni svoje najbolje alternative
Poglavlje 11
Međunarodne transakcije
Zašto se više kompanija ne oglašava na međunarodnom tržištu?
Izazovi pregovaranja u multikulturalnom kontekstu
Zaključak: jedino pitanje koje se tiče bogatstva jeste, šta uraditi s njim?
Osvrt na tri opšte teme
Zaradili ste novac, šta sad?
Makroekonomske implikacije neuspešnog povlačenja iz posla
Beleške
Glosar
Bibliografija
O autoru
Indeks