Предисловие  

Выражение признательности  

Дискламация 

Вступительное слово

Введение: проблема выхода из бизнеса 

Три главных темы 

Несколько слов в напутствие

Часть 1                                                                                                                      

ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА

Глава 1

Планирование выхода из бизнеса: введение

Способы выхода из бизнеса

Что такое «планирование выхода из бизнеса»?

Доказательство того, что планирование выхода из бизнеса необходимо  

Понимание своих мотивов

Особый случай выхода на пенсию

Глава 2

Концентрация на конечной цели

Разработайте план действий

Системы ценностей и визуализация конечной цели

Глава 3

Сценарии выхода из бизнеса 

Передача бизнеса по наследству 

Первичное размещение акций

Слияние

Наем профессиональных менеджеров 

Выкуп компании руководством 

Рефинансирование

Опционный план для работников компании

Ликвидация

Выбор подходящего способа выхода из бизнеса

Глава 4

Создание команды для выхода 

Причины для создания команды 

Состав и роль вашей команды 

Выбор консультантов: обзор 

Этические стандарты ваших консультантов 

​

Глава 5

Создание бизнеса с устойчивой стоимостью  

Оценивайте свой бизнес с точки зрения инвестора

Прояснение и корректировка стратегии компании 

Корпоративное управление, вспомогательные системы и «театр одного актера» 

Предварительное измерение рисков и управление ими 

Выявление рисков и управление ими

Функциональное совершенствование бизнеса 

Ситуации отсутствия заинтересованности 

Глава 6

Бизнес-план и оценка стоимости бизнеса 

Причины для составления бизнес-плана 

Должны ли вы самостоятельно проводить оценку стоимости бизнеса?  

Пересмотр финансовых показателей  

Составление бизнес-плана  

Введение в процесс оценки стоимости бизнеса 

Методы оценки стоимости

Изменение критериев оценки 

​

Глава 7

Налоговое планирование, наследственное планирование и страхование 

Налоговое планирование 

Наследственное планирование 

Применение страхования при выходе из бизнеса 

Глава 8

Окончательная доработка вашей стратегии выхода 

Какой тип инвесторов вам нужен? 

Лоты или начальная цена? 

Следует ли проводить конкурсные торги? 

Зачем проводить конкурсные торги при продаже компании? 

Каковы возможные недостатки конкурсного процесса

Сроки вашего выхода

Взаимодействие с другими акционерами 

Ваш резервный план

Отчет о планировании выхода из бизнеса 

​

Часть 2                                                                                                                      

Управление сделкой

​

Глава 9

Управление процессом сделки  

Обзор конкурсных процессов

Конфиденциальность в процессе сделки

Вовлечение персонала компании в управление процессом сделки и взаимодействие c инвесторами 

Ваши маркетинговые возможности: от длинного списка к короткому списку 

Информационный меморандум

Необязывающие предложения

Комплексная экспертиза

Обязывающие предложения 

Эксклюзивность

Структурирование сделки

Тезисы соглашения

Договор купли-продажи

Закрытие сделки

Внеконкурсные процессы

​

Глава 10

Ведение переговоров по сделке 

Познакомьтесь со своим партнером по переговорам 

Позвольте своему партнеру по переговорам сделать первое предложение 

Уступайте понемногу

Задав важный вопрос, прикусите язык 

Любое условие сделки зависит от любого другого условия 

Будьте готовы отказаться от сделки

Знайте свою лучшую альтернативу

​

Глава 11

Трансграничные сделки 

Почему не все бизнесмены продвигают свои компании на международном уровне?      Проблемы межкультурных переговоров

Заключение: единственный вопрос, который возникает в связи с богатством – это как им распорядиться 

Повтор трех основных тем

Вы получили свою прибыль. Что дальше? 

Макроэкономические последствия несостоявшейся преемственности

​

Примечания

Глоссарий

Библиография

Об авторе

Предметный указатель